近期，部分经销商反映元气森林旗下全系列产品进货价每件上涨约2-3元，涉及电解质水、气泡水、自在水、冰茶等。据了解，元气森林产品出厂价格调整已经一月有余，自今年9月1日起对全渠道产品出厂价格完成一轮调整，主要面向经销商，在消费者零售终端标价并未发生变化。
过去一年里，饮料行业面向经销商的出厂价格上涨时有发生。例如，娃哈哈和华润怡宝都曾向多地经销商发出调价通知。娃哈哈纯净水（596ml×24瓶）每箱供应价上调0.5至1元，而华润怡宝桶装水（18.9L）每桶供应价上调1元。娃哈哈表示，因包材成本波动，调整不同包装规格水产品的渠道批发价，全线纯净水终端零售价不变，消费者购买价格无变化。
一位多年从事华南饮料经销的人士表示，不少饮料品牌对出厂价进行上调，主要是面向经销商，普遍涨幅在5%-10%左右，换成箱价就是2-4元。出厂价上涨主要是对渠道利润做出调整，由于消费者对零售价格仍然敏感，零售价并不会轻易上涨。走访北京多家超市、零食店发现，主流品牌产品零售价并没有明显上涨，部分品牌甚至还会因为参加活动而有优惠。
推动这轮涨价最直接的原因是饮料包装原材料，即PET饮料瓶。数据显示，华东水瓶级PET基准现货价在今年一季度快速拉升，从1月初的6322.5元/吨上涨至4月中旬的最高9237.5元/吨，5月至8月价格震荡下行，9月再次走强，10月12日达到9046.67元/吨，年内累计涨幅达到43%。大型饮料企业通常会提前通过长期协议锁价，实际采购成本波动幅度显著小于现货行情，但PET原料价格的上涨仍有一定影响。
东鹏饮料在今年3月的投资者关系活动记录中表示，公司已锁定2026年全年PET用量及部分辅料，在内部也会采取相关措施进行优化和对冲，整体成本可控，现有品类暂无终端零售提价考量。但实际上饮料出厂价格的上涨，并不完全等同于简单的压缩渠道利润，叠加“一元乐享”等各类销售端激励活动，本质上这仍然是品牌方对渠道投入结构做出的优化调整。
今年以来，包括农夫山泉、娃哈哈、东鹏饮料、元气森林、脉动、怡宝、统一、康师傅等在内的饮料品牌都参与了“一元乐享”活动。这种营销方式的好处在于，相比直接降价来带动消费者复购，可以不破坏公开零售价，维护价格体系。同时使用数字营销的方式，提高品牌方在渠道上的溯源和管控能力，并且激励终端主动兑付，促销费用直达门店。
一位前饮料行业人士表示，“一元乐享”的促销费用基本上由品牌方承担，品牌方会通过返点激励、货补等各种方式，把给经销商渠道出厂价上涨的部分补上。这种方式本质上是对终端售点一个“优胜劣汰”的洗牌过程，激励渠道加快进货和动销，利好出货量更大的渠道，而一些弱的渠道会因为出货能力低而被淘汰。
然而，在饮料市场整体承压的大环境之下，“一元乐享”等营销方式也在加剧饮料行业的竞争。线下零售监测机构马上赢的报告显示，2026年第三季度饮料销售额同比下滑幅度达到12.19%，可能与气温、“乐享”系列营销政策等一系列主客观因素相关。从饮料大类中各类目销售额的同比增速来看，无糖即饮茶成为所有观察类目中唯一实现同比增长的类目，同比增速达12.16%。其余十个类目全部处于同比下滑区间，且下滑幅度普遍较深。马上赢指出，“一元乐享”营销对于运动饮料、能量饮料、有糖即饮茶、汽水等几个类目的影响尤其大，这一促销活动会导致实际出货量与交易量之间产生显著偏差，对于市场实际需求量、容量和规模的统计亦会受到影响。
