塑形衣并不是什么新产品，但放到TikTok上，它有了新的卖法。
一个人怎么穿、一件衣服如何贴合身体、不同款式有什么区别，这些原本需要消费者自行想象的东西，都可以直接拍出来。
SHAPSHE就是一个值得观察的案例。
在TikTok Shop美国站，这个成立于2021年的女性塑形服饰品牌，已有约100万件商品累计销量。其中，一款带可调节肩带的塑形腰封累计售出超过35万件，另一款带内置胸部支撑结构的产品也卖出了约25万件。
图源：SHAPSHE
01
新的增长空间里是市场的变化
要理解SHAPSHE的增长，需要先看看塑身衣这个品类发生了什么变化。
过去，人们提到塑身衣，往往会想到礼服、婚礼或特殊场合。它更像是一件为了搭配某套衣服而临时准备的功能性内衣。
但如今，日常穿搭、连衣裙搭配以及对服装整体轮廓的调整，都构成了消费者选择这类塑身产品的理由。
Fortune Business Insights发布的市场研究数据显示，全球塑身衣市场2025年的规模约为29.9亿美元，预计2026年将达到32.4亿美元，到2034年有望达到60.3亿美元，预测期内的年复合增长率为8.09%。
这类市场预测并不意味着每个品牌都能顺利增长，但至少说明，塑身衣仍然是具有一定规模、并被研究机构看好增长潜力的细分市场。
图源：Fortune Business Insights
更重要的是，消费者对这类产品的判断标准也在变化。
一件塑身衣究竟值不值得买，除了外观和价格，还涉及面料是否透气、穿脱是否方便、支撑是否合适、尺码是否准确，以及长时间穿着会不会不舒服。
对于TikTok这样的内容平台来说，这就是一次机会。
相比只在图片上写着“高弹力”“强支撑”，视频可以展示服装结构、搭扣设计、穿脱步骤，以及搭配不同服饰时的效果。
这正是塑身衣与短视频电商之间值得关注的结合点。
图源：TikTok
02
把商品卖点拍出来，比反复强调更有用
对SHAPSHE来说，TikTok最值得分析的地方，不只是平台内已经积累了多少销量，而是塑形服饰这种商品，能够如何通过视频完成展示和解释。
第一，把穿着效果变成内容，而不是只展示商品。
围绕真人试穿、穿脱过程、服装搭配和结构细节展开内容，是塑形这个品类值得尝试的表达方式。
SHAPSHE的部分推广内容就围绕腰封的双层结构、拉链、排扣和穿着后的轮廓展开，让消费者能够直接看到产品的设计特点。
图源：TikTok
例如，一条SHAPSHE的推广视频，达人直接上身试穿粉色塑形腰封，从不同角度展示穿着效果，同时介绍产品的拉链、排扣等设计，让消费者直观看到产品的细节。
这条视频没有刻意设计复杂的剧情，而是把重点放在试穿效果和产品功能上，累计播放量达到3490万，带来57.25万美元销售额。
图源：TikTok
对于塑形服饰来说，消费者最关心的往往是上身效果和实际穿着体验，而这类视频恰好把这些信息直观地呈现了出来。
第二，让达人从不同角度解释同一件商品。
在达人合作方面，SHAPSHE官网设有Brand Ambassadors品牌大使计划，公开提供免费产品、销售佣金、专属折扣码和长期合作机会，并面向时尚、生活方式、身体自信等领域的创作者招募合作伙伴。
品牌还表示，希望创作者能够保有自己的表达风格，通过真实体验、穿搭建议和创意叙事介绍产品。
这套合作机制与塑形服饰的特点比较契合。
图源：SHAPSHE
例如，@saraa_conde的内容主要围绕塑形衣试穿和上身效果展开，通过直观展示腰封的穿着效果吸引关注；而@ekndra则更偏向个人风格与生活方式内容，为品牌提供了不同于单纯产品展示的触达角度。
两类创作者的内容风格有所区别，也让品牌有机会从不同场景接触潜在消费者。
左@saraa_conde 右@ekndra
03
赛道热度之下，后来者还有哪些机会？
如果想在TikTok上做塑身衣，至少需要认真回答三个问题。
第一，产品有什么明确区别？
第二，内容能否解决真实问题？
第三，能否承接内容带来的订单？
服饰品类看起来容易拍摄，但真正运营起来并不轻松。不同尺码和颜色需要合理备货，商品详情页要准确描述适用范围，售后还要处理尺码不合适、穿着体验不符预期等问题。
如果内容带来了大量订单，库存和履约却跟不上，流量反而可能变成经营压力。
因此，对于准备进入TikTok Shop的塑身衣品牌来说，更合理的做法不是一开始就铺开大量SKU，而是先找到几款具有明确差异的产品，通过内容测试消费者对不同卖点的反应，再根据实际订单、退货和评价情况逐步调整产品与营销策略。
图源：TikTok Shop
04
写在最后
当然，公开数据无法回答所有问题。
但对想要出海的品牌来说，研究一个案例的价值，并不在于照搬它的某一条视频或某一种营销方式，而在于找到自身产品与内容平台之间的连接点。
塑形服饰可以通过真人试穿展示功能，家具可以通过空间改造展示效果，厨房用品可以通过实际操作体现便利性。不同品类的表达方式不一样，但都需要回答同一个问题：消费者为什么要停下来，看完这条视频，并最终选择购买？
当商品本身能够提供清晰的展示内容，内容又能够帮助消费者解决真实的购买疑问时，TikTok就不只是一个发布广告的地方，也有机会成为品牌拓展海外市场的重要销售渠道。
